精准人群标签,可以快速提升流量增加店铺转化

人群标签不精准,转化率会受到很大的影响的。现在有很多的商家不注重人群标签,有的店铺客单价比同行的低,进入店铺流量也不算少,但是转化率极低,店铺也优化过促销方案、主图、以及详情页,但最终没见转化率起色。那么问题到底出在哪里呢?既然有流量却没有转化,肯定跟店铺的人群标签有关。我们通过例子也可以知道人群标签做的不精准的话,你再做其他的都是徒劳。
今天我们主要围绕人群标签来讲如何运营店铺,对于做运营的你,当你的店铺有流量进入的时候,你要先看进来的是不是精准流量,先不要把侧重点放在主图、详情、促销方案等工作。先确定人群标签,再优化店铺其他的方面。
我们操作店铺的每一个步骤,都是值得我们深入思考的,店铺需要引入精准的人群,那首先要清楚自己店铺做处的位置以及存在的问题,之后可以根据问题做出优化的方案。
一、流量误区
目前有很多商家在做引流的时候,主要关注的是有没有流量的进入,只要有流量就来就万事大吉了。对于新店铺而言,这样的做法是正确的,他们的首要任务是把店铺的流量盘活。但是对于相对较大的店铺而言,需要的就是流量的精准度了,如果进店的精准度变差了,店铺的权重也会受到影响。我们接下来分析引流的误区有哪些。
①只做免费的流量
免费流量获取的原理是:你的宝贝必须要有一定的权重和销量基础。在你宝贝刚上架的时候,你做过多的站外朋友圈,第三方网站等免费流量,反而不做站内付费推广的话,你的进店人群基本是不精准的,如果抓取不到精准的年龄、地域及消费层级的话,后期系统更难给你的宝贝做上标签。可想而知付费推有多么重要了。
②只要进来流量就觉得是好的
不管进入店铺的是什么流量,只要进来了就觉得是好的,显然是错误的。我们需要分析店铺的精准流量渠道,我们可以通过生意参谋流量的访客分析中,查看店铺的精准流量,我们可以根据进店铺下单顾客的特征,去更规范的精准我们的人群。让系统进店人群打上标签。如果系统打不上标签,店铺会越做越差。
③低价冲销量,再提高售价
在2015年之前有好多的商家都是先低价亏本性的跑销量,然后等销量上去之后,再抬高价格,那个时候是销量为王,我的销量是5000总要排在你的4500的销量前面。但是自从人群标签出来之后,有多少战略性亏本的商家都倒下了,我们可以看2016年网店的情况就知道了。
根据以前的经验,我们可以做总结:作为商家我们要跟上系统的新规则,网店的新玩法,才是首要任务,要知道路该怎么走,大方向要正确。现在所走的趋势是支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个小爆款带动店铺。我们举例说明,如果你的店铺只有一个大爆款,你的流量也只是这一个款的流量,可能只是三五千的样子,如果你的店铺有三个不同层级的爆款,那你的流量可能达到一万多,多一个爆款就会相应的多流量。现在整体的趋势是只有一个大的爆款带动店铺的话,系统会截流的。
收缩