618大促直通车怎么开?有哪些技巧?

  现在已经是4月份了,离618也不是很远了,一些卖家们因为疫情的缘故到现在的销量都不是很理想,为了能够突破,很多卖家也希望可以打好618这场战,可是大家是否了解618大促直通车的开法技巧呢?

  一、直通车选词出价技巧及搜索人群设置

  1.选词-提前加与大促相关的词

  大促期间是众多商家抢占流量的时候,这个时候相对于平常来说,可以适当增加一些热搜词,可以参考数据魔方中各个类目的热搜词;另外在6月10号左右就可以加一些与“618”“年中大促”相关的词,以获取更多的流量,加词可以选择质量得分较高、综合反馈较好的产品添加。

  2.出价-提前增加直通车预算

  大促期间一般竞争会比较大,一般需要提前预热,积累人气,在大促前7-15天左右就可以开始加大力度投放,出价方面要比平常高一些,也可以通过设置分时折扣来实现,分时折扣可以根据店铺成交高峰时段设置。

  3.搜索人群设置

  自定义搜索人群方面主要有性别、年龄、消费额度、类目笔单价等几个维度,可以分析店铺成交客户的性别、年龄、消费额度分布,比如童装可以针对30-40岁的女性设置溢价。

  二、直通车定向设置

  1、定向出价设置

  大促期间竞争会比较大,平时转化好的位置,出价可以为账户PPC的两倍,后面及时看数据来调整!

  2、兴趣定向

  根据历史数据或者店铺客户群体数据,针对精准的客户群体设置高溢价。比如,店铺买的是高端连衣裙,而买家大多为女性,年龄在25~35之间,那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

  3、自定义受众

  根据历史数据或者店铺客户群体数据,针对精准的客户群体设置高出价。比如,店铺买的是高端连衣裙,而买家大多为女性,年龄在25~35之间,那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

  具体的出价技巧主要有两种方法,一是上坡法;另一种是下坡法。大促在即的时候,急需流量,可以用下坡法,先设置高出价,在短时间内拉起流量看看效果,然后再根据反馈的情况来慢慢降低,直到达到一个临界点,核心客户会比较精准。

  三、无线端设置技巧

  现在多数店铺流量主要集中在无线端,怎样更好地获取无线端的流量呢?直通车后台有个使用移动搜索首屏预估出价功能,这个出价一般会比较高,直接使用这个出价可能导致PC端的点击单价过高。

  这个时候可以利用投放时间、无线端比例以及出价配合。比如无线端要去到首页需要出价10元,就可以将计划的分时折扣设置50%,无线比例设置为200%,关键词出价设置为10。

  四、直通活动报名

  在淘营销汇聚了各个类目的直通车活动,卖家们可以根据类目选择适合店铺的直通车活动。

  报名活动前,首先熟知活动的规则、资质要求、展示方式、收费方式、活动开始的时间和结束时间等,并针对自己店铺的情况选择符合要求的活动进行报名;每个活动都对店铺和宝贝有一定的要求的,只有全部要求显示符合了才可以报名。

  选择更容易上活动宝贝报名,一方面,产品价格适中、图片靓丽、符合当前季节和时尚潮流;另一方, 热卖单品对宝贝的销量有所要求,建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动。

  因为618是人群流量较大的时候,因此直通车的数据也会有较大的波动,面对这种情况,各位直通车车手们也应该更好的维护,同时也要做好店内的营销,合理制定宝贝的价格。

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